Переговоры о зарплате часто становятся одним из самых сложных этапов собеседования для многих кандидатов. О том, как обсудить финансовые вопросы, при этом подчеркивая свою ценность и сохраняя позитивный настрой в переговорах, рассказала операционный директор HR-холдинга Ventra Лусине Абгарян, сообщает издание «Известия».
По данным Ventra, около 20% соискателей чувствуют неуверенность при обсуждении зарплаты на собеседовании. Это связано с тем, что кандидаты часто не могут объективно оценить свои навыки и опыт, а также сопоставить их с рыночными реалиями.
«Стоимость вашего труда складывается не только из стажа и профессиональных навыков, но и из того, какие суммы готовы платить разные работодатели. В этом контексте важно учитывать особенности вашей отрасли. Изучайте сайты по поиску работы и аналитические отчеты о зарплатах в вашей сфере, чтобы получить представление о диапазоне предложений, на которые вы можете рассчитывать. Указание желаемой зарплаты в резюме также может повысить ваши шансы быть включенным в шорт-лист кандидатов», — советует она.
Часто менеджеры по подбору кадров спрашивают о ваших ожиданиях относительно зарплаты. Если этого вопроса не возникло, не стоит расстраиваться: это не всегда означает, что ваша кандидатура не интересна рекрутеру.
Будьте готовы поднять тему зарплаты в подходящий момент, например, в конце беседы, когда рекрутер спросит, есть ли у вас вопросы. Если прямой вопрос вам не удобен, уточните у рекрутера, уместно ли говорить о зарплате сейчас — это вполне нормальная практика.
«Однако не стоит начинать встречу с вопроса о зарплате или страховке. Неписанный этикет рекомендует сначала узнавать о задачах компании, ожиданиях от кандидата, а о финансовых вопросах спрашивать в самом конце разговора», — добавила эксперт.
Уверенная самопрезентация и правильное позиционирование себя в процессе отбора могут стать дополнительными факторами для получения более высоких предложений по зарплате. Однако готовность работодателя вести переговоры зависит не только от ваших знаний и опыта.
Тем не менее, если у вас есть четкое представление о справедливом вознаграждении, стоит обсудить его с представителями компании на всех этапах интервью.
Важно учитывать премиальные компоненты, компенсации и льготы. Иногда относительно низкое фиксированное предложение может дополнительно включать привлекательные премиальные условия и качественный пакет компенсаций.
