По итогам первых шести месяцев 2025 года коллекторские агентства списали долги, выкупленные по договорам цессии, на общую сумму 1,66 миллиарда рублей. Как показал анализ, средний размер скидки (дисконта) от первоначальной суммы задолженности составил порядка 40%, сообщает издание “Коммерсант”. Подобные меры, кажущиеся на первый взгляд убыточными для бизнеса, на практике доказали свою экономическую эффективность. Они позволяют существенно сократить издержки на взыскание, особенно если учесть, что сами долги приобретаются с огромным дисконтом — около 95%.
Исследование, проведенное ПКО «Филберт» (входит в СРО НАПКА), демонстрирует масштабы этого явления. В январе-июне 2025 года со скидкой было погашено 34,1 тысячи долговых обязательств. Их первоначальная стоимость на момент покупки коллекторами достигала 4,18 млрд рублей. Таким образом, профессионалы рынка простили должникам 1,66 млрд руб., или 39,7% от номинала долга. Для сравнения: за весь 2024 год были урегулированы 74,2 тысячи долгов на 9,138 млрд руб., а сумма списания составила 3,625 млрд руб. (39,6%). На балансе коллекторских организаций сегодня находится портфель прав требований объемом около 2,3 трлн руб.
Как пояснил генеральный директор ПКО «Филберт» Андрей Иванов, среднерыночный уровень дисконтирования колеблется в диапазоне 30–40%. Конкретная политика определяется каждой компанией индивидуально. По словам Александра Васильева, главы сервиса ID Collect, размер скидки рассчитывается скоринговой моделью, которая учитывает целый ряд параметров: социально-демографический портрет должника, его доходы, кредитную историю и текущую долговую нагрузку. Важным фактором является и готовность клиента погасить задолженность быстро — единовременно или в несколько платежей.
Эксперты подчеркивают, что стратегия списания части долга является продуманным экономическим шагом.
«Определяя размер дисконта, мы ориентируемся не только на удобство для клиента, но и на целевую доходность бизнеса, — поясняет Александр Васильев. — С учетом потенциальных затрат на звонки, SMS, а в перспективе — на судебные разбирательства, взыскание долга со скидкой обходится в два-три раза дешевле, чем работа с ним в стандартном режиме».
Ключевое преимущество коллекторов перед банками — свобода в применении дисконтов. Кредитные организации, связанные строгими нормами резервирования, зачастую не имеют возможности предложить должнику гибкие условия урегулирования. Как отмечают в Национальной ассоциации коллекторских агентств (НАПКА), бизнес, покупая долги в среднем за 4,75% от их номинала (данные за II квартал 2025 г.), даже после списания части суммы остается в плюсе и быстрее окупает инвестиции.
Дисконтирование — самый востребованный инструмент урегулирования, на который приходится 76% всех сделок. Также применяются кредитные каникулы и реструктуризация с уменьшением ежемесячного платежа. Благодаря этим мерам в 2024 году 500 тысяч россиян погасили обязательства на сумму свыше 30 млрд руб., что почти вдвое больше показателя 2023 года (17,5 млрд руб.).
Ожидается, что популярность таких программ будет расти. Если сегодня о них знают и соглашаются лишь около 10% должников, то в будущем эта доля, по прогнозам участников рынка, будет увеличиваться по мере роста осведомленности граждан. Повышение государственных пошлин в 2024 году также стимулирует взыскателей наращивать долю досудебных урегулирований.
Дисконт становится катализатором платежной дисциплины для клиентов, которые ранее могли вообще игнорировать долг. Эксперты уверены, что тренд на списание части задолженности сохранится, а объемы прощеных сумм могут продолжить увеличиваться.
